手机拍短剧，平庸东谈主作念vlogger，微型直播间卖货……作念这些事情的共性是，越来越多环球用户启动用上专科照相器材与配件，相识器、补光灯、三脚架等不再是小众产物。
借助这波互联网波浪，一家名为乐其网罗的深圳公司成长为年收入超10亿的隐形冠军。
该公司陶冶于2010年，但推出品牌斯莫格SmallRig则是在2013年，其主要销售照相配件。外洋的照相宠爱者对SmallRig这个名字愈加熟悉，其手机“兔笼（照相拓展框）”曾在苹果发布会上出面，用于展示iPhone的专科拍摄才能。
和许多名不见经传的深圳出海公司一样，斯莫格最早也在“墙外吐花”，咫尺外洋销售占比达80%。创举东谈主周阳曾推敲跨境汽车电子配件贸易，偶然战争到相机配件需求，并由此起家。在强劲快速的中国供应链支抓下，该品牌不竭向外洋运送相机配件。举例，通过在酬酢媒体Facebook赢得的需求，斯莫格作念出了第一个索尼A6000相机“笼”。
这家颇为低调的公司近日初度举办了公开发布会。周阳在现场发言说：“（刚创有时）许多东谈主质疑咱们产物没竞争力、挺low、没秉性，但每个品牌齐是从小作念大的，当今咱们有几百个SKU，齐是和用户共创的。”
据界面新闻了解，斯莫格咫尺共有700多个SKU，一年迭代300到400个产物，阵势和SHEIN雷同，可回归为“多品类、高频次、小批量、半定制”。
外洋，尤其泰西用户的创客文化氛围浓郁，热衷于小众产物的响应和众筹，3D打印机、机械键盘是很好的例证。在照相配件鸿沟，斯莫格主打的“用户共创”亦然如斯，其涵盖了四个产物线：相机支抓与相识、智高手机支抓与相识、灯光与限度系统、影像电源。借助一系列配件，该品牌积攒了超80万Facebook粉丝、产物小组中活跃率约70%，29万多条的用户响应。
相对大单品、少SKU的手机品牌，斯莫格的SKU近千，数目高大，小单量、快制造等等齐对供应链要求很高。对此，周阳在接受界面新闻等媒体采访时示意，公司会凭据月度或季度销量进行产物坐褥和备货改动，“从用户端到供应链、供应商致使材料端链条买通，这是咱们激越的标的。”
斯莫格主要通过亚马逊等传统电商把配件送到销耗者手中，同期会与线下经销商互助。TikTok、Temu等新兴电商其也有试水，但仅仅算作增量渠谈。
针对还占有约20%事迹的国内阛阓，该品牌比年尝试了一些场景化决议。举例，提供举座的直播间不休决议，与相机品牌互助，我方提供灯光、支抓系统等，咫尺已有一些闻明KOL接受。此外，其也在怜惜微短剧、供应链直播、车拍等场景。
一个兔笼的模块配件。这么小而细分的产物，斯莫格有超700个。图源：乐其网罗
如今传统相机阛阓式微，单反厂商们齐启动作念起了无反（即微单），越来越多的东谈主用手机和微型开拓进行创作。斯莫格的契机和挑战均起首于此：尽管销耗阛阓更为稠密，但用户对专科照相品牌的知道较为安然，而竞争敌手们一样具备供应链上风，举例大疆、优篮子、绿联等，也齐是深圳公司。
斯莫格还需要面临国内老到且价钱“内卷”的竞争环境。在外洋亚马逊上，SmallRig销量排在前方的是20好意思元至100好意思元的配件，像一款三脚架售价70好意思元（约500元东谈主民币），而国内天猫旗舰店的同款产物售价不及300元，卖得好的多是不及100元的微型补光灯、反光板等产物。
关于价钱战，周阳向界面新闻示意：“任何区域、行业，最终齐会千里淀到阛阓布置的本驳诘题，还有时机、东谈主才，这些才是决定事情犀利的维度。”他指出，跨境品牌重新适合“水土”，需要在国内阛阓构建与外洋不同的团队和才能。
另一个影像行业离不开的话题是AI。昨年以来，AI的文生视频、图生视频才能加快奔走，OpenAI推出的Sora也曾不错生成长达60秒的视频，况且画面传神复杂、合适物理全国的绽放规定，这给不少从业者带来了冲击。
周阳对此说明得较为乐不雅，以为AI不成能取代现存的影像创作。他将影像创作分为践诺拍摄和造谣制作两部分，前者带来的“践诺、兴奋、创作，是不需要Sora的”，尔后者，AI产物可能会提高后果，成为一个坐褥力器具。
据周阳清晰，斯莫格前2个月事迹同比进步30%。将来一段手艺，这家公司但愿聚拢专科东谈主士、相机和手机厂商乃至汽车厂商，在更多新兴场景中不竭挖掘契机。
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职守剪辑：何俊熹